62100 – Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Énoncé principal

Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique, agricole et industriel, et des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base.

Fonctions principales

• maintenir et améliorer les relations commerciales avec les clients actuels
• déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter
• évaluer les besoins et les ressources des clients, recommander et assister dans la sélection des biens et services appropriés et négocier les prix ou autres termes de vente
• fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés aux besoins du client
• rédiger des présentations, propositions ou autres matériels de vente afin de démontrer les avantages de l'utilisation du bien ou du service
• évaluer les coûts d'installation et d'entretien du matériel ou du service
• rédiger et administrer les contrats de vente et maintenir un registre des clients
• communiquer avec les clients, après la vente, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi
• dépanner les problèmes techniques liés au matériel
• développer et maintenir des connaissances techniques sur les produits et les services afin d'en expliquer les caractéristiques aux clients et de répondre à leurs questions
• développer, mettre en oeuvre et effectuer le suivi des stratégies de vente pour atteindre les objectifs d'affaires
• analyser l'état du marché et les activités des concurrents et rester à l'affût des marchés émergents et des tendances
• peut offrir la formation quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel
• surveiller, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes et des membres du personnel technique.

Conditions d’accès à la profession

• Un diplôme d'études universitaires ou collégiales dans un domaine relié au produit ou au service est habituellement exigé.
• De l'expérience dans la vente ou dans un domaine technique relié aux produits ou aux services peut être exigée.
• La connaissance d'une langue étrangère en particulier, ainsi que de l'expérience des voyages ou du travail à l'étranger, peuvent être exigées des spécialistes des ventes techniques qui sollicitent un emploi au sein d'entreprises qui importent ou qui exportent des produits et des biens techniques.
• De l'expérience en tant que spécialistes des ventes techniques - commerce de gros est exigée des superviseurs de spécialistes des ventes techniques.
• Un permis de conduire et un bon dossier de conduite peuvent être exigés.

Exemples d’appellations d’emploi

agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures agricoles · expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage · expert-conseil/experte-conseil en énergie de remplacement pour le chauffage · ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques · vendeur/vendeuse de matériel de diffusion · agent commercial/agente commerciale en informatique · représentant/représentante de matériel et de fournitures commerciales et industrielles - ventes techniques en gros · représentant/représentante de commerce en matériel de communication · représentant/représentante de commerce en logiciels · représentant/représentante de commerce en systèmes informatiques · représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction · vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures dentaires · représentant/représentante de commerce d'instruments de diagnostic · vendeur/vendeuse de matériel et de services informatiques · vendeur/vendeuse de matériel et de services de traitement de données · représentant/représentante de commerce en matériel et en services de traitement de données · représentant/représentante de commerce en matériel et en services informatiques · représentant/représentante de commerce en matériel industriel électrique · représentant commercial/représentante commerciale en électricité · vendeur/vendeuse de fournitures techniques · vendeur/vendeuse de machinerie agricole · représentant/représentante de commerce de machinerie d'exploitation forestière · représentant/représentante de commerce de matériels lourds · vendeur/vendeuse de camions lourds · représentant/représentante de commerce en matériel hospitalier · représentant/représentante de commerce en hydroélectricité · ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel industriel · représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale en machinerie industrielle · représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles · représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage · vendeur/vendeuse de matériel de lubrification · vendeur/vendeuse de matériel de graissage · vendeur/vendeuse de machines · vendeur/vendeuse de machinerie · vendeur/vendeuse de matériel de manutention · vendeur/vendeuse d'appareils et de fournitures médicaux · agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux · vendeur/vendeuse de trayeuses mécaniques · vendeur/vendeuse de machines à traire · ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel d'exploitation minière

Salaires (l’heure)

Source : salaires du Guichet-Emplois, publication 2025 (EDSC). Bas et élevé correspondent aux 10e et 90e centiles.