64101 – Représentants/représentantes des ventes et des comptes - commerce de gros (non-technique)

Énoncé principal

Les représentants des ventes et des comptes de commerce de gros (non-technique) vendent des biens et des services non techniques à des détaillants, grossistes, et établissements commerciaux, industriels ou spécialisés, ainsi qu'à d'autres clients au Canada et à l'étranger. Les commissaires-priseurs sont inclus dans ce groupe de base. Les représentants des ventes et des comptes de commerce de gros (non-techniques) qui occupent des postes de supervision sont aussi compris dans ce groupe de base.

Fonctions principales

• faire de la promotion auprès des clients
• déterminer les clients éventuels et les solliciter
• présenter aux clients un exposé ou une description des avantages et des utilisations des biens ou des services
• évaluer et établir les prix, les conditions de crédit ou de contrat, les garanties et les dates de livraison
• rédiger les contrats de vente ou autres, ou en assurer la rédaction
• communiquer avec les clients, après la vente ou la signature des contrats, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi
• lire la documentation au sujet des innovations d'un produit, des concurrents et des conditions du marché, et agir en conséquence
• représenter des entreprises qui exportent et importent des produits ou des services à destination ou en provenance de pays étrangers
• effectuer, s'il y a lieu, des transactions de vente à l'aide du commerce électronique
• superviser, s'il y a lieu, le travail d'autres représentants de commerce.

Conditions d’accès à la profession

• De l'expérience dans le domaine de la vente ou dans une profession reliée aux produits ou aux services est habituellement exigée.
• Un certificat de l'Association canadienne des professionnels de la vente est offert, bien que facultatif.
• La connaissance d'une langue étrangère ou de l'expérience de travail ou des voyages à l'étranger peuvent être exigés des représentants des ventes qui sollicitent un emploi au sein d'une entreprise qui importe ou qui exporte des biens ou des services.
• Un diplôme d'études secondaires est exigé.
• De l'expérience est exigée des superviseurs et des représentants de commerce cadres.
• Un diplôme d'études universitaires, collégiales ou d'un autre programme peut être exigé.

Exemples d’appellations d’emploi

agent/agente d'une compagnie de cession de biens · voyagiste - commerce de gros · représentant/représentante de manufacture - commerce de gros (non technique) · représentant commercial/représentante commerciale en manuels · représentant/représentante de commerce en articles de toile · représentant commercial/représentante commerciale en matériel et en fournitures pour le commerce et l'industrie - commerce de gros (non technique) · représentant/représentante de commerce en denrées alimentaires · représentant/représentante de commerce en pièces et en accessoires automobiles - commerce de gros (non technique) · représentant/représentante de commerce en véhicules et en matériel automobiles - commerce de gros (non technique) · représentant/représentante de commerce en produits pétroliers - commerce de gros · représentant/représentante de commerce en produits en plastique - commerce de gros · représentant/représentante de commerce en articles de plastique - commerce de gros · représentant/représentante de commerce en pâtes et papiers · représentant/représentante de commerce en articles de caoutchouc - commerce de gros · démarcheur/démarcheuse d'enregistrements · représentant/représentante de commerce en publications - commerce de gros · représentant/représentante de commerce en produits du tabac et en articles pour fumeurs - commerce de gros · encanteur/encanteuse · vendeur/vendeuse aux enchères · vendeur/vendeuse à l'encan · agent/agente de location d'emplacements pour enseignes et panneaux d'affichage · représentant/représentante de commerce en enseignes et en panneaux d'affichage · représentant/représentante de commerce en temps publicitaire à la radio · représentant commercial/représentante commerciale en services hôteliers · représentant/représentante de commerce en services hôteliers · représentant commercial/représentante commerciale en services d'expédition de fret · représentant/représentante de commerce en service marchandises · représentant/représentante de commerce en services de fret · recruteur/recruteuse d'adhérents · vendeur/vendeuse de services financiers · représentant/représentante de commerce en services d'imprimerie · vendeur/vendeuse de systèmes de sécurité · représentant/représentante de commerce en services de distributeurs automatiques · représentant/représentante de commerce en services de distributrices automatiques · représentant/représentante de commerce en services de nettoyage · vendeur itinérant/vendeuse itinérante - commerce de gros · vendeur/vendeuse - commerce de gros (non technique) · représentant/représentante de services aux entreprises · courtier/courtière d'agence publicitaire · représentant/représentante de commerce en temps publicitaire

Salaires (l’heure)

Source : salaires du Guichet-Emplois, publication 2025 (EDSC). Bas et élevé correspondent aux 10e et 90e centiles.